Дилеры охотнее обсуждают скидки на фоне роста продаж новых машин

Борис Беленький: Сейчас дилеры охотнее готовы обсуждать скидки и бонусыВ июле было продано 122 тыс. новых машин, рынок уверенно перешагивает отметку в 100 тысяч уже пятый месяц подряд. Кажется, покупатели проснулись, но вопрос, который волнует каждого, кто заглядывается на витрины автосалонов, остается открытым: сейчас – лучший момент, чтобы купить машину, или все-таки подождать? Когда, наконец, начнется снижение цен, которого все так ждут? Борис Беленький, CVO CARCRAFT GROUP, эксперт в сфере цифровизации автобизнеса и финансирования автодилеров:

– Если автомобиль нужен в ближайшие 1-3 месяца, ждать обвального падения цен не стоит. Рынок вошел в фазу ценовой стагнации с плавным восходящим трендом, и аналитики «Автостата» прогнозируют сохранение относительно стабильного уровня продаж во втором полугодии, если быть точными, то около 115 тысяч автомобилей в месяц, и предпосылок для масштабного снижения цен в ближайшие месяцы пока немного.

При этом текущий момент характеризуется отсутствием ажиотажного спроса, что дает покупателю определенное преимущество. Сейчас дилеры более охотно идут на уступки, готовы обсуждать скидки и бонусы. Это касается, прежде всего, автомобилей, которые уже находятся на складах.

Если же срочности нет, то есть смысл дождаться сентября, так как выбор новинок расширится. При этом прайс-листы останутся практически без изменений, а условия продаж будут варьироваться за счет скидок и специальных программ.

Если стремитесь сэкономить, то лучше торговаться не за размер скидки от прайс-листа, а за конечную сумму в договоре купли-продажи, то есть за то, что вы реально заплатите на руки с учетом всех навязанных допов, страховок и кредитных условий.

Дилер может дать скидку 300 тысяч, но «добить» ее навязанными услугами и переплатой по кредиту, поэтому ориентироваться нужно на итоговую цифру, а не на обещанный дисконт.

Стоит обратить внимание на автомобили прошлого года выпуска и непопулярные цвета или комплектации, потому что на них скидки обычно больше.

Также можно торговаться за бесплатные опции (зимние шины, каско, коврики, сигнализацию, дополнительные сервисные пакеты).

Если планируется продажа автомобиля по программе трейд-ин, полезно получить минимум две независимые оценки его рыночной стоимости до визита к дилеру.

Советую внимательно отнестись к покупке новых марок. У них может быть привлекательный прайс, но пока недостаточно статистики по остаточной стоимости, гарантийным обращениям и ценам на запчасти. Лучше выбирать не самую новую марку, а автомобиль с понятной платформой, прозрачной гарантией и доступными запчастями.